斩获7亿，它在美国儿童护肤赛道爆红！

本文由 品牌方舟BrandArk 撰写/授权提供，转载请注明原出处。

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

来源：品牌方舟BrandArk

作者：十度

你能想象 3 岁孩子的小脸上，竟也会被层层叠叠的化妆品、护肤品所覆盖吗？

这听起来或许有些不可思议，但发展至今，儿童美容护肤市场已像破土的嫩芽逐渐崛起、壮大。DiMarket 报告显示，2025 年该市场规模预计将达 50 亿美元，2025 至 2033 年的复合年增长率为 7%。

早早嗅到儿童护肤商机的美国品牌 Evereden，已赛道里闯出了一片天。据外媒最新报道，其年销售额已突破 1 亿美元（约合 7.09 亿元）。

外界对儿童美容护肤的争议从未停止，Evereden 却能逆流而上斩获上亿营收，它究竟是如何讲好品牌故事的？

图源：Evereden

用“科学+安全”为儿童护肤开路

安全性向来是护肤品的核心诉求之一，Evereden 的创立初衷也是来自于这份对安全的执着。

品牌方舟了解到，Evereden 创始人 Kimberley Ho 出身于经济学专业，与护肤品行业可以说是毫无交集。从斯坦福大学毕业后，她先后任职于高盛集团与橡树资本管理公司。这段金融从业经历，也让她获得了接触消费品及护肤品品牌投资的机会。

在投资职业生涯中，Kimberley Ho 发现，有几家大型美容公司都卷入了数十亿美元规模的诉讼。这些诉讼涉及的问题五花八门，从未公开的健康风险到被内部隐瞒的质量缺陷，都是行业里常见的违规操作。

作为不少品牌的幕后投资者，她愈发清醒地意识到，那些标榜“清洁与安全”的产品往往名不副实，这也与大众认定的“美国大牌=安全”的认知形成了鲜明反差。

图源：Beauty Independent

创业的念头在她心里渐渐成形，而国外朋友纷纷托她代购安全的美国护肤品牌，用于家庭日常护肤这件事，让她彻底下定决心转换人生赛道。因为她猛然意识到，既然市面上的大牌都难以让人完全放心，不如自己打造一款真正兼顾科学与安全的护肤品牌。

带着这样的市场洞察，KImberley Ho 雷厉风行在 2017 年离开橡树公司，同年成立了护肤品牌 Evereden，正式走上创业之路。

由于没有相关的行业背景，KImberley Ho 带着商业提案主动联络了 50 位美国顶尖皮肤科医生，详细阐释自己的品牌理念。被 KImberley Ho 所打动，斯坦福医学院儿科皮肤病学主任 Joyce Teng 率先加入 Evereden 的研发团队。随后，又有两位哈佛医学院背景的皮肤病学教授陆续加盟，组成核心团队“Moms In Medicine”。

这一阵容始终是 Evereden 核心特色，她们既是母亲也是顶尖医者，凭借着专业医学功底和临床经验，以严苛标准筛选原料、研发配方，可以真正打造出科学又安全的产品。

图源：Evereden

在这群皮肤科专家的带领研发下，2018 年，Evereden 首发系列产品，率先聚焦婴儿护理，推出洗发沐浴、按摩油、身体乳液等多个品类。

据悉，这些产品以优质植物基成分为核心配方，明确禁用 2000 多种有害成分，主打低敏无香设计，能切实保障宝宝肌肤的安全。

同时，品牌方舟观察到，Evereden 还会在官网用大篇幅公示产品配方表与原料来源，以标签透明化的方式，直观传递产品安全性。

图源：Evereden

彼时，品牌手握“科学”与“安全”两张王牌，核心用户群体锁定为有婴儿护理需求的妈妈群体。

不过，在品牌发展中，创始人再次捕捉到重要市场信号：Alpha 世代（2010 年后出生的群体）对护肤产品有着独特需求。这一代孩子不再满足于二合一洗发护发产品，更渴望拥有专属自己的小众护肤单品。

看中这一群体背后的市场潜力，Evereden 团队迅速启动研发，推出适配该年龄段的护肤品，包括融合科学配方与天然安全原料的儿童洁面、面霜等。

据外媒报道，品牌创立三年间，年销售额同比增速高达 350%，2020 年业务规模实现四倍增长，2021 年营收已突破 6000 万美元。同年，Evereden 完成两轮融资，其中 C 轮成功募集 3200 万美元，大部分资金用于搭建品牌自有配方实验室及组建专业化学家团队。

图源：Evereden

这一举措在当时的小众护肤品行业并不多见，毕竟配方实验室这类核心设施，通常仅为欧莱雅、宝洁等行业巨头才有布局。自有实验室的建立，大幅提升了 Evereden 的产品开发效率。

据悉，与外包公司合作开发新产品的周期通常为 18 个月，自有实验室则仅需 3-6 个月。而 Evereden 产品上市速度比竞争对手快 3-4 倍，这也让品牌后续能更快拓展产品线、覆盖更多需求打好基础。

聚焦全周期的产品矩阵

瞄准 Alpha 世代背后的市场潜力，Evereden 便将重心投向这一群体，更以此为起点布局全生命周期护理产品，打造产品护城河。

自 2021 年起，Evereden保 持稳定的上新节奏，每年推出约 10 款新品，主要覆盖清洁、保湿、防晒、特殊护理四大核心板块，匹配孩子不同阶段的护肤需求。

发展至今，Evereden 已成功构建起三大系列，全面覆盖多元护理场景：

婴儿护理系列（0-3 岁）：聚焦新生儿及幼儿的娇嫩肌肤，覆盖面部保湿、身体护理类产品，特殊护理线适配敏感肌及湿疹问题；

儿童护理系列（3-11 岁）：紧扣儿童肌肤与毛发护理需求，推出了面部护理、身体护理、头发护理、防晒系列与儿童彩妆入门等产品；

青少年护理系列（11+岁）：基础护理涵盖清洁、保湿、控油调理产品、防晒系列及护理组合套装等。

图源：Evereden

每个阶段适配的需求各有侧重，以面部护理为例，婴儿款提供多档滋润度选择，适配不同肤质与季节变化；儿童款主打基础清洁与保湿，满足日常护理需求；青少年款针对性解决油性肌、痘痘肌困扰，契合青春期肌肤诉求。

值得关注的是，Evereden 也特别关注到孕妇及产后护理需求，直击孕期及产后肌肤护理痛点，重点打造了妊娠纹预防与修复类产品。

目前，Evereden 产品线已扩展至近 40 个 SKU，完整覆盖孕期、婴儿、儿童、青少年的全生命周期护理需求。

图源：Evereden

而产品线持续拓展的过程中，Evereden 始终未曾偏离“科学与安全”这个核心方向。

据官方透露，品牌的配方研发都是由专业皮肤医生与内部化学家联合推进，每款产品上市前，都会委托第三方机构开展盲测。这就是让测试者在不知情的情况下，对比 Evereden 产品和同类产品。

通过实际使用体验，验证其配方安全性、使用效果是否达标，确保结果不受品牌光环影响，以此保障产品的品质与市场竞争力。

全渠道布局+多元化营销

在渠道布局上，Evereden 走的是线上、线下协同发力的全渠道路线。

在线上，Evereden 以独立站为核心。根据数据追踪平台 AITDK 的统计，2025 年 8-10 月，Evereden 的网站访问量达 32.99 万次。其中，直接访问与搜索流量贡献了近九成访问量，证明品牌已形成一定规模的用户群体，用户忠诚度较高。

此外，Evereden 也入驻亚马逊、丝芙兰等第三方线上电商平台，借助这些平台的流量优势触达更广泛的潜在用户。

在线下，Evereden 重点发力丝芙兰的线下门店网络，目前已入驻全球超百家丝芙兰门店，预计将在 2026 年完成美国地区的全国覆盖。同时，Evereden 也渗透了山姆会员店、DFS 免税店等高端零售与免税渠道，覆盖不同区域市场的线下消费场景。

图源：Evereden

在社媒营销上，Evereden 通过 instagram（25.6w 粉丝）、TikTok（20.5w 粉丝）、Facebook（2.5w 粉丝）等平台建立社媒矩阵，匹配不同平台的用户属性开展内容运营。

不仅如此，品牌还在调研中发现，旗下产品市场表现存在明显的地域差异。有的在亚洲热销，有的聚焦美洲，还有部分成为全球爆款。

基于这种差异，Evereden 的视频内容投其所好。例如，亚洲消费者关注技术细节，品牌就详解防晒霜的核心成分、UVA/UVB 及蓝光防护原理，甚至明确防水时长。而美国消费者更重情感共鸣，品牌便多讲创立理念、医生研发背景，传递品牌“自我关爱”的核心理念，引发价值观认同。

这种区域化内容，也有助于社媒营销的转化效率。

有意思的是，与独立站强调的“科学与安全”不同，Evereden 的短视频内容走的是真实生活场景路线。大量儿童、青少年出镜演示洁面、涂抹护肤品的日常画面，和成人护肤内容的呈现方式相近。这不仅吸引了不少年纪相仿的目标受众，视频下方更有不少用户直接留言表达购买意愿。

图源：Evereden

Alpha 世代走上消费舞台

在品牌方舟看来，Evereden 的走红，既离不开品牌自身的深耕，也得益于其踩中了新的消费风口。

近年来，“丝芙兰儿童”这类新兴消费趋势极为风靡。所谓“丝芙兰儿童”，特指 10-12 岁左右甚至年龄更小，对美妆护肤表现出浓厚兴趣的小孩。在他们眼中，化妆打扮是展现个性与身份的方式，有部分孩子甚至会将全部零用钱都投入到美容产品中。

美容文化向儿童领域加速渗透，如今已是不争的事实。Ulta Beauty 在 2024 年发布的消费者趋势研究显示，受社交媒体影响，Alpha 世代首次接触美妆产品的平均年龄仅为 8 岁。这一数字与千禧一代的 15 岁、Z 世代的 12 岁形成鲜明对比。

虽然 Alpha 世代自身购买力有限，但这并不妨碍他们成为影响家庭消费的关键力量。Axios 近期报告指出，当前年龄在 1-15 岁之间的 Alpha 世代，已直接或间接影响美国 42% 的家庭支出，关联购买力合计超 1000 亿美元。

不过，儿童美容护肤热潮背后，争议却从未停歇。

品牌方舟了解到，加拿大知名演员 Shay Mitchell 于本月在 Instagram，高调宣布推出儿童护肤 DTC 品牌 Rini，首发系列以面膜为主，包含保湿、晒后修复配方的水凝胶等五款产品。同时，Rini 也明确将 3 岁及以上儿童列为目标客群。

图源：Rini

一石激起千层浪，该消息一出再次将儿童护肤话题推向一个新高度。

经品牌方舟梳理，关于儿童护肤的争议主要形成两大对抗阵营。一方认为，应让孩子保持童真天性，不应将美容护肤的引导性观念强加于他们，担心“自我关爱”会异化为消费主义的教条。

另一方则坚持，时代不断发展，儿童对护肤产生浓厚兴趣并提出明确需求，已是现实。若能推出真正适配其肌肤的安全产品，本身并无不妥。

激烈的讨论带来了极高的话题热度，也为相关儿童美容护肤品牌增加一波曝光度。

在品牌方舟看来，美容护肤行业向儿童加速渗透的“成人化”趋势已不可逆转，越来越多孩子开始关注相关产品。对相关品牌而言，如何在顺应市场需求的同时，正确引导孩子树立健康的美容认知，通过真诚的品牌故事传递核心价值，已成为一个不可回避的重要课题。

身处这样的行业环境，即便是营收过亿的 Evereden，也不能掉以轻心。

针对核心客群从准青少年向青少年的成长变化，Evereden 既要保持与消费者的成长同频，也要坚守自身的核心立场与品牌主张。这在陪伴用户走过成长关键期的同时，也利于在行业争议中站稳脚跟。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯