浙江30年运动器材代工厂TikTok出海，3个月做到法国Top1

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来源：TK增长会

作者：TK增长会小雅

在大多数传统工厂仍在犹豫是否要投入 TikTok 电商时，一家来自浙江金华，拥有 30 年生产经验的运动器材工厂，已悄然通过 TikTok 打开了全球市场的出海通道。

短短 3 个月，这家名为佑美（Umay）的工厂就在法国 TikTok Shop 做到运动户外类目第一。

佑美（Umay）在 TikTok 上的成功让很多人意识到：中国代工厂品牌化出海的时代，已经正式到来。

中国工厂必须拥抱 TikTok 的理由

佑美的爆发绝非偶然，而是整个中国制造向品牌化升级的缩影。

佑美运动 CEO 潘荣望提出一个行业普遍忽略的事实：中国是全球最大的体育用品出口国，但长期以来中国企业处在价值链底端，以代工为主、以价格战竞争。

随着海外关税政策变化、跨境平台红利减弱，依赖低价生存的模式已经难以支撑未来增长。

（佑美生产车间）

佑美做出明确选择：跳出价格战，投入技术战。

公司宣布将在 2024 年投入超过 2000 万元用于产品研发，希望打造“中国版迪卡侬”。

这一战略转向迅速体现价值。

佑美在淘宝、天猫出海增长计划中，半年 GMV 即突破 1200 万，海外销售额仅半年就超过 1.3 亿元，成为中国运动品类出海的代表性企业。

而最具爆发力的增长战场，是 TikTok。

3 个月做到法国类目 Top1 的底层逻辑

TikTok 不是一个“补充渠道”，而是佑美出海最快跑通的核心阵地。

法国站的增长尤为典型。

Umay FR 的法国 TikTok 店铺，仅三个月便交出一份足以载入行业案例库的成绩单。

店铺累计销量已超过 1.75 万单，总销售额突破248万欧元，约合 1950 万人民币。

借助亮眼的数据表现，成功登上法国运动户外类目总销量第一的位置。

更值得关注的是，店铺的销售重心极其集中，所有销量都来自健身设备品类。

这种单品类聚焦，让内容算法更精准、用户心智更清晰，从而形成正向增长飞轮。

技术驱动产品力，拒绝低价竞争的真正底气

佑美的成功，根源不是 TikTok 运气，而是产品足够“打”。

在跑步机、健身器械、瑜伽、游泳装备等品类上，佑美完成了从基础制造向技术型产品的全面升级。

静音系统、小户型折叠结构、TPE 环保材料、防滑纹路专利、智能互联体验……每项技术都是基于真实用户需求的产品迭代。

以瑜伽垫为例，通过新型 TPE 环保材料研发和防滑纹路优化，产品已经迭代到第四代，单月海外销量突破 3000 条。

技术壁垒的建立，使佑美摆脱了“只能卷低价”的命运。

它能够以合理利润在法国市场实现高转化，让内容生态的贡献真正被品牌吸收，而不是被低价吞噬。

达人矩阵形成飞轮，超过一半销量来自内容影响力

佑美成功的背后并不是依靠大规模投流，而是一套成熟的“内容驱动+达人矩阵”的增长系统。

内容种草只是佑美增长的第一步，更关键的是它建立了一套可持续放大的达人体系。

截至目前，佑美已经与 1059 位达人产生合作。其中包括 30 位直播达人和 1029 位视频达人，在法国本地持续输出内容。

达人带货贡献了超过 55% 的总销量，而视频带货占比也达到 55.43%。

过去 28 天，达人内容产生的销量达到 3853 单，带来 44.97 万欧元的销售额。

这种“达人越多→内容越多→销量越大→更多达人自动加入”的增长链条，是 TikTok 增长的核心逻辑，也是佑美能在三个月完成跃迁的关键。

佑美跑通的，是一个标准的 TikTok 出海增长飞轮：

这是少数工厂能真正构建起来的体系。

佑美，是百万中国代工厂升级的缩影

从 OEM 到自主品牌，从依赖平台流量到建立自身内容阵地，从制造端走向消费者端，佑美正在用实践证明。

技术是产品的底气，内容是品牌的未来，TikTok 是中国代工厂走向全球市场的必经之路。

佑美完成的，是传统代工厂跨越时代鸿沟的一跳，也是未来百万中国代工厂的共同方向。

中国工厂品牌化的最好时代已经到来

随着 TikTok、淘宝出海、小红书海外版等内容渠道加速扩张，全球消费者正在用全新的方式认识中国品牌。

欧洲愿意买高客单价，东南亚愿意买高频消费品，中东愿意买新奇产品，全球市场正在全面打开。

佑美在法国三个月做到类目第一，不是偶然，而是供应链优势、研发投入、内容生态与平台红利共同作用的必然结果。

未来 10 年，将是中国工厂品牌化的最大历史机遇窗口。

佑美已经走在最前面，更多工厂也即将迈出这一步。

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