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来源：兔克出海
作者：椰奶
编辑：故渊
很多做跨境出海的商家，总爱停留在表面看市场，觉得各个品类都被瓜分完毕，没了入场机会。可时代一直在变，不少领域里，其实一直都藏着全新的商机等待被挖掘。
就拿钓鱼行业来说，以往大家都认为这是三四十岁中年男性的专属爱好。如今，户外潮流在 Z 世代中盛行，钓鱼已逐渐成为年轻人社交、释放压力的热门选择。
钓鱼也不再是男性独有的休闲方式，随着女性钓友群体不断壮大，倒逼市场发生改变，大众对轻量化、高颜值、色彩丰富的渔具设备的需求也在暴涨。
图源：Google
在人群、功能、审美等多重变化的驱动下，也进一步推动了全球渔具设备市场的一路走高。
据 Market Research Future 的调查数据，全球渔具设备的市场规模在 2024 年估值为 207.4 亿美元，预计该行业将从 2025 年的 215.2 亿美元增长至 2035 年的 311.9 亿美元，预测期内的复合年增长率为 3.78%。
图源：Market Research Future
不过，赛道前景虽好，但依然有很多商家不敢涉足。
核心顾虑就是以 Shimano、Daiwa 为首的海外大牌珠玉在前、强势领跑，牢牢把控着市场，技术壁垒也强，认为新品牌根本没有生存空间。
但其实，我们本土的优势很突出。像山东威海这座鱼竿的生产重镇，产能占全球的 60%，且供应链成熟、成本可控、出货高效，完全可以助力中国品牌出海去闯一闯。
今天，要给大家介绍的 KastKing（卡斯丁），其创始人就是一名来自山东威海的 80 后。
从最初，他怀揣着打造世界级中国渔具品牌的初心创立了 KastKing，到如今该品牌已发展成为年销售额超 5 亿元的超级品类大卖。
接下来，我们就一起探究一下：它是如何得到海外消费者青睐的？
图源：Google
藏在纽约车库里的中国野心：1 个年销 5 亿大卖的诞生
KastKing（卡斯丁）是典型的依托中国成熟供应链、扎根海外市场的品牌。
据公开资料显示，品牌创始人崔先生是山东威海人，从美国雪城大学 MBA 专业毕业后，就入职了一家纽约的世界 500 强企业，负责营销的相关工作。
2013 年，年仅 26 岁的他发现美国渔具市场体量庞大，但长期被日系品牌垄断。于是决心打造出一个“中国人拥有的世界级渔具品牌”，抢占美国渔具设备市场。
同年 3 月，崔先生便在美国纽约旺塔格小镇的车库成立了母公司 Eposeidon Outdoor Adventure，正式推出了 KastKing（卡斯丁）品牌，主打路亚竞技渔具。
与此同时，联合创始人 Jim 也同步在国内成立了公司，负责统筹产品研发与供应链管理。至此，品牌形成了美国运营+中国智造的双总部运营模式。
图源：Google
市场布局上，KastKing将核心阵地锁定在美国。
当地垂钓氛围浓厚、消费能力强劲，钓友年均消费超 500 美元，而路亚钓法需要搭配鱼竿、渔轮、鱼线、假饵等多套装备，单件客单价普遍在 300 至 800 美元之间。200-500 美元的中端市场增长潜力最为突出，KastKing 看准机遇后直接切入了这一赛道，完成了市场卡位。
产品端，为贴合用户对轻便、坚固、手感顺滑的使用需求，品牌自研齿盘技术，产品性能比肩国际大牌，价格却直降四成，快速收获了大批专业用户的喜爱。
图源：Google
在发展过程中，KastKing 屡获突破：
2015 年，斩获渔具行业顶级展会 ICAST 的最佳产品奖；2018 年，获得安克创新的投资，年销售额顺利破亿；2020 年，品牌又成功攻克了鱼线轮齿盘冷锻压技术，成为继日本之外，全球少数掌握该项核心技术的企业，进一步实现产品轻量化、高强度与顺滑手感的融合升级。
渠道层面，KastKing 坚持线上线下双线并行，全面铺开布局。
线上，其早在 2013 年便入驻了亚马逊，多款产品长期稳居平台 Bestseller+Amazon's Choice；后续又陆续进入了 eBay、沃尔玛、Tackle Warehouse、速卖通等主流电商平台，搭建起全球分销体系。
图源：亚马逊
2018 年，为摆脱第三方平台规则限制、强化自主运营能力，品牌还搭建了自己的官方独立站，依托私域流量提升用户复购率与品牌附加值。
线下方面，KastKing 则深耕北美市场，从 2016 年起先后进驻了沃尔玛、DICK'S Sporting Goods、Cabela's、Tractor Supply、Academy Sports 等连锁商超与本土户外、渔具门店，全面覆盖线下消费市场。
据悉，在 2023 年，KastKing 品牌的全年总销售额就已突破 5 亿元，登顶北美线上渔具品类的销量榜首，成为该细分赛道当之无愧的头部大卖。
图源：KastKing
借势 TikTok：把实战效果变成流量密码
渔具属于典型的体验型品类，产品的高端技术与实际使用体验，很难仅凭文字完整传递。消费者在下单前，更希望直观看到产品实战效果，以此建立对品牌和产品的信任。
而以 TikTok 为代表的短视频平台，恰好就成为了品牌直观展示产品实力、开展营销推广的优质载体。
KastKing 品牌就十分重视海外社媒的布局，尤其是在 TikTok 平台上，做了很多的努力。
第一步：搭建官方账号，沉淀核心受众
想要让大众熟知品牌、积累忠实粉丝，搭建官方账号是基础的第一步。
KastKing 在 TikTok 上开设了官方账号@KastKingUSA，目前，账号的粉丝数已达到 13.92 万、获赞量为 180 万次。
图源：TikTok
内容精准面向垂钓爱好者，主要分为两大方向：
第一个方向为实景垂钓实拍内容，真实还原产品实战场景，直观展现产品的具体使用效果。
对于海外钓友而言，能切实提升垂钓体验、解决实际问题的产品才是首选，这类内容完全契合了用户的核心需求，吸引力十足。
第二个方向就是产品功能与技术解析的内容。不少用户在看过实战视频后，会进一步想要了解产品搭载的核心技术，这类讲解视频既能解答用户疑问，也能充分彰显品牌的专业度。
从账号内的数据来看，该账号已有 5 条视频播放量破百万，几十条视频的播放量达到几十万。可以说，不仅沉淀了稳定的粉丝群体，账号流量也保持着良好的发展态势。
图源：TikTok
第二步：联动垂类达人，放大品牌曝光
运营自有账号只是基础，想要进一步拓宽影响力、精准获客，达人合作是关键一环。
KastKing 品牌并未盲目选择头部网红，而是聚焦赛道本身，深度合作一批活跃度高、内容更新稳定、粉丝粘性强的钓鱼垂类达人。
像拥有 2.45 万粉丝的 TikTok 钓鱼类达人 @justinruether，就是品牌的核心合作对象之一，拍摄过多个推广短视频。
图源：TikTok
其中，两条爆款视频的表现尤为亮眼，播放量分别达到了 570 万、410 万，点赞数对应为 8.67 万、7.89 万。
内容上，依旧是主打真实，采用了第一视角实操演示，直观体现了 KastKing 的钓鱼竿简单易用、上手轻松的使用特点，让用户在观看的同时也能感受到垂钓的乐趣。
得到的亮眼数据也足以看出垂类用户对内容和产品的认可，不少网友在评论区直言 “KastKing 的产品被低估了”。可见，这类达人合作的视频内容能够有效打消潜在用户的顾虑，助力成交转化。
图源：TikTok 账号
出海正当时
通过 KastKing 的成长路径，我们能看到一个清晰的逻辑：
那就是在拥有扎实产品力与供应链优势的基础上，线上线下渠道的全面铺开、独立站的私域构建，以及社交媒体的内容化渗透，共同构成了品牌在海外市场破局的关键引擎。
这种多平台布局不只扩大了市场覆盖面，更在不同触点与消费者建立了深度连接，从认知、信任到购买，形成了一条完整的转化闭环。
眼下，依旧是国货出海的好时机，传统品类里仍有不少蓝海等待发掘。与其固守老旧模式，不如像 KastKing 一样，用新渠道、新内容、新玩法重塑赛道。
记住：创新求变，就是国货出海最好的破局之道。
