从代工厂走到东南亚TikTok电商TOP9，这个中国厨具品牌用了不到3年

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

一个中国厨具品牌，从零开始在海外市场扎根，需要多久？

如果你去问 Redchef，它会给你一个干脆利落的答案——3 年。

2022 年才正式创立品牌，2025 年就交出了一份相当亮眼的成绩单：第一季度拿下 TikTok Shop 东南亚锅具份额榜首，双 11 当天单日销售额突破 11 万美金，一举冲进跨境全行业第 9 名。截至目前，Redchef 已在东南亚累计售出超过 200 万口锅，走进了大约 50 万户家庭的厨房。

图源：Redchef

这还不是故事的全部。这个源于杭州的厨具品牌，背后站着浙江乐酷厨具有限公司这个年产能 1500 万口的工厂，产品线覆盖陶瓷锅、钛陶锅等多个系列，曾获评 2024 年 TikTok Shop 东南亚跨境电商“最具潜力商家”，还入选了 2025 年度“浙江出口名牌”名录。

在国内，Redchef 通过天猫、京东等渠道稳步起量；在欧美，它通过 Amazon 美国站和德国站布局，已成长为欧洲线上厨具市场的头部品牌之一；在东南亚，它借力 RCEP 的关税红利落地生根，如今已然是这片市场上绕不开的中国品牌

说白了，Redchef 做了一件很多中国工厂想做却迟迟没能做成的事，把沉淀多年的代工能力，转化为实实在在的品牌溢价。

图源：Redchef

东南亚厨具市场：一块正被切开的蛋糕

要理解 Redchef 的这条路走得有多准，得先看看东南亚厨具市场的基本面。

从整体来看，亚太地区炊具市场在 2024 年的体量大约是 173.4 亿美元，预计到 2034 年将增长至约 307.6 亿美元，年复合增长率约 5.9%。东南亚作为核心组成部分，增长势头尤其突出。2025 年厨具市场规模预计达到 180 亿美元，年复合增长率约为 10.4%，几乎是全球平均水平的两倍。

图源：market research

印尼、马来西亚、泰国、越南等国家的城市化进程不断加速，中产阶级正在快速扩容。到 2030 年前后，东南亚的千禧一代和 Z 世代将占消费者总数的 75%。这群年轻人追求生活品质，喜欢新鲜、高颜值的东西，也习惯了在社交媒体上买东西——这种消费心态的变化，正好跟新兴品牌的切入点撞个满怀。

渠道层面，东南亚的电商渗透率目前并不高，相比欧美成熟市场还有相当大的上升空间。这也是为什么像 TikTok Shop 这样的平台，能在这里快速铺开，成为一个既像娱乐场又像商场的新物种。

图源：网络

TikTok Shop：Redchef 的加速器

说到 TikTok Shop，就不得不提它在东南亚市场的惊人表现。2024 年，TikTok Shop 东南亚的 GMV 达到了约 340 亿美元，2025 年的目标直接翻倍到 650 亿美元。

去年双 11 期间，东南亚跨境总 GMV 同比暴涨 2.3 倍，单日 GMV 激增 60%，仅大促期间平台就累计举行了超过 22 万场直播。

换句话说，平台本身就在高速增长，而 Redchef 的做法是——顺着这个势能跑。

图源：Redchef

具体怎么操作？Redchef 的逻辑非常清晰，可以概括为“三步走”：

第一步：用短视频解决“谁是你”的问题。

初来乍到，用户根本不认识你。Redchef 的切入点很简单——拍了大量的短视频，用自家锅具来烹饪印尼炒饭、肉骨茶等东南亚当地美食。

不用生硬的推销台词，用户在观看美食烹饪的过程中，自然会感知到产品的卖点：高颜值、健康不粘涂层、耐高温不易变形、易清洗……当用户看到大厨轻松颠勺、食材在锅面流畅滑动的时候，“这东西好用”这个信息就自己传递出去了。

图源：TikTok

第二步：用沉浸式直播拉近距离。

直播是 TikTok Shop 的核心场景之一。

Redchef 针对不同国家定制了差异化的直播内容，每个地方的观众打开直播间，能看到主持人用当地语言、聊当地饮食习惯、展示适配当地口味的烹饪场景。

这种细节上的本地化，让品牌和消费者之间的隔阂缩小了不少。

左越南，右马来西亚，图源：TikTok

一组来自 Redchef 马来西亚账号（Redchef.MY）的数据，恰好说明了这种策略的成效：在截至 6 月 11 日的过去 30 天里，账号总成交金额达到 2.06 万美元，日均约 685.50 美元。其中，直播贡献了 2.01 万美元，日均 669.52 美元，占总成交额的 97% 以上；同期直播累计观看次数超过 10.36 万次，日均 3453 次。

换句话说，几乎每场直播都在实实在在地拉动销售。观众边看边买，转化路径比传统货架电商短得多，效果也立竿见影。

图源：kalodata

第三步：引导 UGC，打造达人矩阵

光靠自己说还不够。

Redchef 在平台上发起了本地美食话题挑战，鼓励用户使用 Redchef 锅具来制作自己国家或地区的特色美食，并将过程拍成视频上传。品牌再对这些优质内容进行转发、点赞以及奖品激励。

这样一来，真实的用户使用反馈就成了最有说服力的推广素材，同时品牌影响力也借助用户自发传播而不断扩散。

图源：TikTok

与此同时，Redchef 还系统性地搭建了达人合作矩阵，尤其注重与中腰部垂类达人进行规模化合作。这种策略的好处在于：中腰部达人粉丝粘性高、内容真实可信，且合作成本相对可控，能够以更高的性价比实现品牌在目标人群中的反复触达。

以菲律宾市场为例，Redchef 的菲律宾店铺在过去 30 天（截至 6 月 11 日）取得了相当亮眼的成绩——总成交金额达到 35.65 万美元。

图源：kalodata

其中，联盟达人贡献了 34.17 万美元，占比高达 95.86%；而商家自营账号和商城渠道的贡献分别仅为 1.47 万美元和 25.63 美元。这个比例清晰地说明，在菲律宾市场，达人带货几乎撑起了整个店铺的销售大盘。

与此同时，菲律宾官方账号 @redchef.phl 的粉丝数也稳步增长至 13.14 万，与达人矩阵形成了良性的品牌声量共振。

图源：kalodata

写在最后

Redchef 的成功说白了，是中国供应链能力、社交媒体渠道红利和内容电商时代三重变量叠加的结果。它本质上反映了一个更大的趋势：中国制造正在从幕后走向台前，从“隐身”的代工厂转型为有温度、有辨识度的品牌。

其实不只是厨具行业。客观来看，国内市场的内卷化竞争已经让很多行业的边际收益不断收窄，但海外市场还存在着巨大的结构性机会。RCEP 带来的关税利好还在持续释放，东南亚、中东、拉美等新兴市场的电商渗透率远未饱和，TikTok 等社交媒体平台的商业化能力正在快速成熟。

对于有志于拓展第二增长曲线的国内企业来说，与其在存量市场里继续拼价格，不如早一点关注海外赛道的增量机会。

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