打败卡戴珊登顶第一，他的品牌如今线上年售已达1.15亿美金！

Emily • 2026-06-18 10:58

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

近年来，在越来越多品类中，掌握众多优势资源的明星品牌开始失势，不断被各种突然冒出的小品牌冲击着地位。2020 年，社交媒体上仅有数千粉丝的新锐品牌 Shapermint，竟打败了拥有亿万级流量的金·卡戴珊所创建的 Skims，登顶全美塑身衣销量第一。

这一结果不仅震惊了业界，也宣告了 DTC（直接面向消费者）品牌在细分领域的无限可能。

图源：Shapermint

如今，Shapermint 已占领了美国女性塑身衣市场份额的 20%，并拿下亚马逊平台多个“Shapewear”系列产品的 Best Seller。

根据最新市场监测数据，Shapermint 官网在 2025 年的线上销售额预计将达到 1.156 亿美元，同比增幅稳定在 20%-50% 的区间；展望 2026 年，其营收预计将继续保持这一高速增长态势，且增长动能有望进一步提速。

图源：gripsintelligence

数据控大学生的“反直觉”判断

Shapermint 的创始人叫 Massimiliano Tirocchi。2018 年他和合伙人创立这个品牌的时候，刚满 24 岁。

他在大学阶段就开始研究自己早期创业项目的购买决策数据，发现吊带背心和紧身裤等塑身类单品有明显的市场需求。他花了整整两年时间做调研、写报告、找投资人，最终才正式入局塑身衣赛道。

而且在此之前，Tirocchi 已经有过一次创业经历。2012 年，18 岁的他创办了 Bloglea，一个由 15 个西班牙语博客组成的网站，通过广告盈利，几位联合创始人每月能拿到 1 万到 3 万美元的收入。这段经历让他提前摸透了流量变现的基本逻辑，也为后来 Shapermint 的营销打法奠定了认知基础。

图源：forbes

Shapermint 的品牌增长策略可以概括为“低价格+强营销+数据驱动”的组合。公开数据显示，品牌的核心产品 Empetua 售价约 27.99 美元，而当时市场上的对标竞品价格在 68 美元左右。

价格优势叠加精准的内容投放，让品牌在成立前两年营收增长了 73%。到 2020 年，品牌的年收入已达到约 1.5 亿美元，客户数量增长到 440 万左右，市场份额占到美国塑身衣市场的 20%。

如今，Shapermint 仍在亚马逊平台多个“Shapewear”系列产品中保持着 BestSeller 的地位。

图源：Shapermint

Shapermint 的短视频增长密码

Shapermint 早期的营销预算高度集中在 Facebook 和 Instagram，一度将 80% 的营销预算投放在这两个平台，内部创意团队每周制作 100 到 200 个广告素材，每天在 Facebook 上的广告投入超过 10 万美元。

但平台红利会衰减，大预算投放模式的边际效益终将递减。Shapermint 很快意识到，真正的品牌护城河不是烧广告，而是构建一个围绕品牌的内容生态。

所以，Shapermint 的核心策略绝不是“做几个短视频碰碰运气”，而是建立了一个系统的、多维度的达人内容矩阵。

图源：TikTok

在 TikTok 上，关于 #straplessbra、#bandeau 等话题的热度持续攀升，播放量已达数亿次。

Shapermint 敏锐地捕捉到了抹胸式文胸在这一平台上的内容营销潜力，不仅主动建联 TikTok 达人，更重要的是构建了一套覆盖不同身份、不同体型、不同穿搭风格的达人矩阵。

图源：fastmoss

如下图，从达人类型分布来看，品牌合作的达人主要涵盖服饰与配饰、健康、美妆、公众人物、家居/家具和电器以及其他类别；其中服饰与配饰类达人在销量和销售额上占据主导，健康与美妆类达人也贡献了可观的带货数据。

这些达人的共同点是：她们不像传统广告中的完美模特，而是带着观众熟悉的真实生活痕迹，展示穿着产品的效果。

图源：fastmoss

例如，一条拍摄了一位自称“大罩杯妈妈”的达人@ms_sarahlouise的短视频，展示了其试穿 Shapermint 抹胸内衣的过程：剧烈运动、跳跃、转身，抹胸都不会滑脱移位。

达人在视频中直言：“这个内衣真的改变了我的穿衣方式！”这条视频两周内获得超过 400 万次播放，直接带动近 11 万美元的成交额。

图源：TikTok

更具说服力的是品牌在 TikTok Shop 上的销售表现。

近 30 天，Shapermint 同一款抹胸式内衣在 TikTok Shop 美区售出 2.91 万件，GMV 超过 96.34 万美元。

该产品上架仅半年，累计销量已近 6.2 万件，总 GMV 突破 203.14 万美元。

图源：kalodata

在女装赛道，单纯的“低价+铺货”模式已经行不通了。消费者不再满足于被推送商品，她们需要看到“和我一样的人穿着这件衣服是什么样子”。

Shapermint 正式通过达人的真实穿搭种草视频，把产品从“被看到”推向“被信任”，最终完成购买决策。这种“精准人群+场景化内容+产品创新”的打法，本质上是把内容变成了最高效的渠道。

图源：kalodata

塑身衣赛道正在被重新定义

除了在平台上的运营之外，Shapermint 的快速崛起，很大程度上也离不开其踩准了行业趋势的转折点。

塑身衣已不再是传统意义上“勒得喘不过气的紧身束腰”。当代消费者对塑身衣的需求，正在从“极致压缩曲线”转向“舒适修饰线条”。据 Fortune Business Insights 数据，2025 年全球塑身衣市场规模已达到 29.9 亿美元，预计到 2034 年将增长至 60.3 亿美元，年复合增长率约 8.09%。北美市场占全球约 32% 的份额。