杀出重围？TikTok与SHEIN、TEMU、亚马逊正面交锋

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

TikTok 最近动作颇多。

有消息称，TikTok 为与 SHEIN、Temu、亚马逊正面 PK，进行了一系列调整。

据外媒最新报道，最早今年 7 月，TikTok 可能会在美国推出在线零售店，新商店将有别于 TikTok 现有的 TikTok Shop 电商功能，即品牌商支付少量佣金在该平台上销售产品。报道称，作为计划的一部分，TikTok 正在采购建立自家库存，并将亲自处理物流和客户服务等事宜。

一些知情人士表示，从厨房小工具到玩具，大部分产品将来自中国的制造商。这使 TikTok 能够直接与亚马逊、SHEIN、Temu 等电商平台进行有力的竞争。目前 TikTok 与美国仓库建立合作关系，并且已同租赁和经营仓库的外部物流公司签署协议，为卖家储存库存、包装和运送订单，以确保在其应用程序上成交的产品能顺利地到达消费者手中，旨在与亚马逊和 Temu 竞争。

英国《金融时报》消息称，TikTok 推出“Project S”计划，打算扩大其在线零售业务。同时，TikTok 应用程序中出现了一个名为“Trendy Beat”的新购物功能，会提供在视频中很受欢迎的物品。对于此次推出的“Project S”计划，TikTok 还进行了一次组织架构调整，直指在电商领域与 SHEIN、Temu 的直接对抗。

据了解，今年 5 月，TikTok 东南亚跨境部门合并了原来的“本对本”业务部门，两个部门的人员集中起来投入到“Project S”计划——一个全新的自营货架电商项目。原"本对本"业务部门将近三分之二员工都划至“Project S”项目组。（注：原本的"本对本"业务与"跨境"业务是过去 TikTok 区隔电商业务的两种模式，前者是指本地商家供货并完成履约，后者是指跨境电商业务。）

“Project S”计划原定主要区域为沙特阿拉伯和其他中东地区，但 5 月正式对外公布后，除沙特外这一模式也在英国上线。目前，一部分英国用户已经能通过「Trendy Beat shop」浏览购买商品，该产品类似一个基础版的抖音「商城」，以货架方式展现商品，大部分商品都曾出现在 TikTok 的短视频中。这意味着 TikTok 省去了中间商环节，不再从 TikTok Shop 收取销售佣金，而是从销售中获取所有利润。这一功能无疑是加强了 TikTok 的竞争力。

据了解，提供 Trendy Beat 商品服务的公司名为「Seitu」，该公司的法人主体是「SEITU PTE. LTD.」，2022 年就已经在新加坡注册，为 TikTok 子公司。

直白来讲，“Project S”计划是与 SHEIN、Temu相同的类自营的「全托管」模式，即商家只负责供货，平台解决流量和货品运营的问题，这些商品都将从中国发货。从 5 月开始，TikTok 就在集中招募有供应链资源、具备跨境运营或跨境供货经验的商家。TikTok 称其为「躺平式」经营，平台统一运营，负责全链路的物流、进出口清关和履约。

长期以来，TikTok 表面看似一路高歌猛进东南亚市场，实则对于英美这片电商热土依旧爱得深沉。一系列动作，大刀阔斧勇往直前。不过，此前 TikTok 就在美国市场遭遇泼冷水的窘境，如今仍然需要面临不少挑战。

一方面，美国拟取消 800 美金进口免税政策的相关调查仍在进行中。

另一方面，美国作为成熟的电商市场，自然少不了巨头们的争奇斗艳。在这里，电商群雄林立，有亚马逊、eBay 等老牌电商巨头，也有崛起惊人的 Temu 等后起之秀。TikTok 处于一个较为尴尬的境地，物流比不过亚马逊、价格有 Temu 相对抗。要想在这里闯出一片新天地，似乎不是一件简单的事。

这场正面交锋，结局如何？我们拭目以待。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯