首个亚洲站点！Temu日本站已正式上线

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来了来了！Temu 终于“卷”到亚洲来了！

近日，拼多多跨境电商平台 Temu 正式在日本上线，这也是 Temu 进军的首个亚洲国家地区。该站点原计划于 6 月 22 日上线，不过根据实际反馈，最近几天其日语版网站才正式完成，并开始进行了一系列前期优惠活动。

自去年 9 月初在美国正式上线后，Temu 持续在全球开疆拓土。

截至目前，Temu 已经进入 23 个国家地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

当前 Temu 日本站依旧延续了促销策略，并且提供英文及日文两种语言，结算币种已更换至日元，卖家的店铺评分及产品也直接同步迁移。另外，Temu 日本站点开业举行了不少促销优惠，大额优惠券包含满 3700 减 600、满 7500 减 1200、满 15000 减 3000（日元），活动商品最高折扣高达 90%，并提供免运费包邮服务。

主页的以红色色调为主，配合着“grand opening”（盛大开业）多文案，全场一片促销的热烈气氛。

据悉，Temu 已经在市场大量采购日本空运运力，并积极与电商专业人士展开合作。初期，Temu 主要采用小包模式进入日本市场，为了测试订单流程和消费者反馈，Temu 选择了冷启动策略，并没有明确的对外招商计划，而是在现有的欧美产品库中进行精选测试。此外，Temu 还与众多物流公司展开了合作关系，以确保订单的顺利配送和高效运营。

在 Google Play 上，Temu 已经准备好了日语版的 App 下载，品牌 slogan 则沿用英语版的“Shop Like A Billionair”（像十亿富豪一样购物）。

据日本消费者反馈，目前 Temu 日本站点显示的产品配送时间大约在一周左右，而 Temu 的上线或将对本地电商日本亚马逊、日本乐天造成冲击。

Temu 将亚洲市场的第一落脚点选择在日本，其原因或与日本距离中国较近，市场调研与物流上更为便利有直接关系。其次，作为发达国家，日本的经济发展、消费市场及用户心智相对成熟，物流基础设施、数字基础设施同样发达，Temu 不需要再经过用户教育阶段。相关数据显示，截至 2023 年，日本电商市场规模有望达到 1.3 亿美元，未来两年也将保持正增长趋势。

优惠力度减弱，日本市场“卷”不动了？

不过有细心的消费者发现，目前为止，Temu 在日本市场尚未进行大规模的广告投放活动，更多关注和使用对象似乎还停留在大量对类似电商平台熟悉的海外华人用户，几乎在上线同时就有小红书上的用户给出相关活动信息，以及体验。

类似情况和 Temu 进入加拿大、澳大利亚等市场时颇为相似。总体来看，目前 Temu 日本网站上给出的优惠活动，较之前在北美市场的推广力度似乎有所减弱。

除了依然主打的全场包邮和 90 天内无条件退货，目前最大的优惠大概只有三档满减的折扣码，平均下来大概在八折优惠，没有提供任何拉新返现等活动（经典“砍一刀”没有在日本上线）。

从上线的产品来看，其产品品类和规格也与之前集中投放在北美市场的日用杂货品类大致相同，除了少数厨具品类，例如包饺子工具属于针对性投放之外，大多数品类似乎依然是共用的统一供货渠道和商家。

甚至大量服饰品类的产品展示图都还沿用了欧美模特，整体感觉只是为之前的网站提供了日语选项，并没有进行额外的本地化。尽管 Temu 还是展现出了“拼多多风格”包打天下的那一套，面对日本市场却有一个现实问题——Temu 上卖的东西并不算便宜。

有研究者分析，出现这一情况有两大原因。

一方面，相比北美或欧洲市场以仓储型大型超市闻名，日本本土早就拥有了可能是全世界最发达的“百元店”（日元）低价消费市场，甚至在这个市场里，各大玩家还持续发展并衍生出了不同的品牌定位与类型细分。像大创、Watts、CanDo 等连锁百元店品牌，其在本土均有上千家店铺的规模。各种非连锁经营的独立百元店更是数不胜数。

另一方面，在日本大街小巷的“百元店”十分钟能买到的东西，Temu 预估的送货时间需要一周左右。失去了价格优势，Temu 横扫各国的那套裂变营销的打法就失去了“灵魂”。那么，在日本市场，Temu 会拿出新的营销策略吗？

说句实话，还是蛮期待的。

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