主打改善暗沉，GMEELAN成增长最快的美妆个护TikTok小店

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来源：7点5度

作者：徐博阳

在 TikTok Shop 众多美妆护肤小店中，主打远离暗沉的 Gmeelan 是增长最快的美妆护肤小店之一。据相关数据显示，Gmeelan 在 2022 年 12 月单月的 GMV（总交易额）上涨了惊人的 125%，新客户的增长率更是达到了 114%，订单数量更是爆发性增长了 60%。其粉丝数量也突破了 85 万，累计销售额更是突破了百万美元。此外，Gmeelan 还是 2022 年双 11 和双 12 大促 Top 3 的跨境卖家之一。

本文将从 Gmeelan 的背景，在线销售表现、品牌产品矩阵和本地化营销运营等层面出发，探究 Gmeelan 如何成为东南亚美容市场中“提亮肤色”的代名词。

品牌简介：大厂成员再创业，获一线基金投资

Gmeelan 的母公司广州市玑蜜生物科技有限公司（以下简称”玑蜜生物“）成立于 2020 年，是一家集全球配方研发、生产、销售、定制服务于一体的国际护肤品集团。其团队核心成员来自腾讯，宝洁等知名企业，公司在成立初期就获得了国际一线美元基金的投资。2021 年 9 月，注册地位于香港的公司 LS Gmeelan Holding Limited 对玑蜜生物进行了投资。截至目前，玑蜜生物的业务已经扩展到印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡等地区。

Gmeelan 作为全球暗沉肌修复的开创者和领导者，通过不断在产品研发上探索全球，把森林、高山、水流的自然之力带给每一寸肌肤，将全球探索寻得的珍稀天然植萃成分&明星科研成分&前沿国际技术相结合，坚持以科学配方及高度有效性为产品研制的出发点，为客户提供前所未有的护肤体验，为暗沉肌修复提供创新解决方案。

品牌销量：销售额超 1700万+，大部分来自泰国

Gmeelan 品牌在 TikTok 上共有 13 家店铺，分布在泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾和新加坡等地。其中，菲律宾和越南各有 3 家店铺。根据 Gmeelan 自上线 TikTok 以来的统计数据，Gmeelan 品牌在东南亚地区的总销量达到 42.7 万，各店铺自收录以来的总销售额达到 1716.1 万人民币，其中大部分销售额来自泰国。

（数据来源：嘀嗒狗，统计至 2023 年 7 月 2 日）

TikTok Shop Gmeelan FacialCare 泰国官方小店近 90 天产品销量总计 3.9 万，近 90 天产品销量图如下：

（数据来源：嘀嗒狗，统计至 2023 年 7 月 2 日）

TikTok Shop Gmeelan FacialCare 泰国官方小店近 90 天产品销售额总计 178.7 万人民币，近 90 天产品销售额图如下：（单位：泰铢）

（数据来源：嘀嗒狗，统计至 2023 年 7 月 2 日）

品牌亮点：去角质+改善暗沉，擅用社媒营销

1、原材料来自大自然，成分多元化：

以 Gmeelan 最热销的面部去角质美白磨砂膏为例，该产品融合了来自世界各地的珍贵原材料，提高用户使用感。西西里血橙富含维生素 C 和柠檬酸，具有美白效果；荷兰进口的烟酰胺细致呵护并修复肌肤，还具有保湿滋润及抗氧化的功效；而来自韩国的甘草则赋予产品独特的舒缓和滋养特性，更具有提亮功效。根据产品的相关介绍，仅需一分钟的去角质体验，便可有效减少 79% 的角质层，告别 64% 的痤疮，并改善 23% 的黑头问题。

再以泰国铺销量第一的防晒美白 BB 霜为例。此款产品主打白皙肌肤，抵御紫外线的侵袭。其调配的配方融合了一系列珍贵原料，其中甘草能抑制黑色素生成，谷胱甘肽能加速黑色素代谢，烟酰胺阻碍黑色素转移，血橙则具备抗氧化功效，而珍珠粉则提亮肤色。

2、产品线主要聚焦于两个关键领域——去角质和改善暗沉：

与之前分析的 Skintific 和 Bioaqua 相比，Gmeelan 的产品线相对较为简单，主要专注于去角质和改善暗沉这两个功效。Skintific 则提供了多达 24 款产品，涵盖了补水、淡斑、祛痘、抗衰老、保湿和美白等多个方面，为消费者提供全面的护肤解决方案；而 Bioaqua 的产品更加多样化，从丰富的果蔬贴片面膜到针对不同需求的遮瑕霜，甚至还有各种功效的维生素精华液和滋润保湿的唇膏，旨在满足消费者对多样化护肤产品的需求。

数据来源：嘀嗒狗

备注：产品销量统计为截止 2023.07.02，近 90 天内 TikTok shop GMEELAN FacialCare 泰国官方小店的单品销量，不包括套组产品；产品价格为泰铢换算人民币，依照 2023.07.02 当日汇率，保留到个位数

3.社交媒体平台大力营销，树立多元品牌形象

Gmeelan 利用社交平台与当地达人合作进行品牌宣传，分享护肤心得、产品体验和效果。此外，Gmeelan 并积极开拓线上渠道，入驻 Shoppe、TikTok、Lazada 等平台，借助电商直播带货的趋势，线上渠道表现强劲。他们通过创意的 TikTok 短视频营销种草，在超级品牌日 BIG DAY 前与本地达人和官方账号合作持续发布种草内容，并配合使用 #Gmeelanbeauty 话题，吸引用户的关注和兴趣。在 #Gmeelanbeauty 话题下，品牌与美妆种草类达人合作，重点展示产品的核心卖点，提供丰富的优质内容，激发消费者的积极互动，帮助品牌获得大规模的关注。

同时，他们采用素颜出镜的方式，专注展示肌肤常见问题如暗沉和黑头粉刺，抓住普通消费者的痛点，并通过完整的产品使用过程构建产品认知，帮助消费者建立对产品的信心。Gmeelan 的目标是用创新的理念打造极致功效的护肤品牌，让用户花费的每一分钱都能得到明显的效果。

截至 2023 年 7 月 2 日，Gmeelan_Official 已在Instagram 上发布 271 篇帖子，拥有 1.3 万粉丝。他们的帖子内容丰富多样，涵盖了各种热门产品推荐、产品使用方法以及使用效果对比等等。

Gmeelan_Official 通过精心挑选的产品推荐帖子介绍市场上最新、最热门的产品，详细描述、高质量图片和使用心得分享展示产品特点和优势。此外，他们发布了关于产品使用方法和技巧的帖子，通过文字说明、示范或视频展示正确、有效地使用产品。同时，Gmeelan_Official 经常发布产品使用效果对比的帖子，展示不同品牌或产品之间的差异和特点。这些对比帖子为消费者提供更多选择的参考，帮助他们根据需求和喜好做出明智的购买决策。

总结

在市场竞争中，Gmeelan 成功地建立了以"提亮肤色"为核心的品牌形象。这一成功离不开其在在线渠道和社交平台上的广泛曝光和巧妙宣传。通过积极利用社交平台和在线渠道，Gmeelan 能够与消费者进行深度互动，并传达其产品的独特卖点和品牌理念。尤其在 TikTok 等平台上的内容输出和植入营销，使得 Gmeelan 迅速在用户中树立了品牌形象，并取得了市场份额。这一成功经验对其他中国品牌进军海外市场具有重要的借鉴意义，他们需要善用互联网的力量，通过广泛曝光和有针对性的宣传，将自己的产品和品牌理念传递给目标消费群体，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

然而，Gmeelan 面临着一些挑战，其中之一是品牌过度依赖于"美白"功效和去角质凝胶等产品。这些产品追求的肉眼可见的美白效果实际上是通过添加二氧化钛等成分来实现的。而其热销的去角质凝胶则是由卡波姆等高分子化合物与灰尘混合形成的复合物，而非真正有效去除老废角质。该品牌所依赖的爆款产品实际上是中国市场十年前已被淘汰的产品，这在其发展路径上存在一定的风险。

此外，Gmeelan 面临的另一个挑战是产品线过于单一。由于其主要专注于去角质和美白这两大功效，产品种类相对较少。这某种程度上限制了品牌在满足消费者多样化需求方面的能力。在当今护肤品市场竞争激烈的环境中，消费者对于护肤产品的需求多种多样，涵盖了不同肤质、肤色、年龄和特定肌肤问题的各种需求。专注于去角质和美白功效固然重要，但如果品牌无法提供针对其他肌肤问题的解决方案，可能会错失一部分潜在消费者群体。例如，一些消费者可能更关注保湿补水、抗衰老、减少痘痘或淡化色斑等问题。

如果 Gmeelan 能够拓展产品线，增加针对这些问题的产品，将有助于吸引更广泛的消费者群体，并提升品牌的市场占有率。因此，为了更好地满足消费者需求并在竞争激烈的市场中脱颖而出，Gmeelan 可以考虑不断研发创新的产品，涵盖更多肌肤问题。

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