亚马逊半年做了50亿！大卖疯狂吸金

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来源：雨果网

作者：雨果跨境

跨境电商上市大卖陆续公布了 2024 年上半年的成绩单。整体而言，受运费下降、年中大促等有利因素的影响，安克创新、浔兴股份、巨星科技、杰美特、绿联科技等多个大卖在上半年均出现营收净利双增长的良好表现。

亚马逊仍是不少行业大卖的重要销售渠道，但为了避免过度依赖单一渠道，大卖们纷纷开始探索 Temu、TikTok 等新兴渠道，并取得一定成效，下半年或继续加码这些追求性价比的新渠道，以适配全球消费降级趋势。

亚马逊营收普遍稳定增长

从大卖 2024 年上半年的财报看，亚马逊渠道的增长整体较为稳定。安克创新上半年仅在亚马逊渠道的营收就做到 50.4 亿元，占其总营收的 52.26%，同比增长 27.71%。亚马逊依然是安克创新非常有优势的一个渠道，造血输血能力极强。

易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入 25.6 亿元，同比增长 12.49%，占营业收入的比例为 72.75%，亚马逊订单总数 1842.30 万个，平均订单金额为 138.94 元。目前，易佰网络在亚马逊的网店数量已达 868 个，其中，上半年新增 83 个。

赛维时代上半年在亚马逊渠道营收为 34.9 亿元，同比增长 43.11%，占比 84.01%。安克创新 2024 年上半年在亚马逊的营收为 50.42 亿元，同比增长 27.71%，占比 52.26%，仍是其营收的半壁江山。

子不语数 2024 年上半年在第三方电商平台的收入约为人民币 14.4 亿元，较 2023 年同期的 13.04 亿元增加了 1368 万元，增长约 6.3%，其表示主要是通过亚马逊平台及 TikTok 平台收入的增长。

而近几年整体业绩不佳的百事泰和有棵树，在亚马逊渠道的营收也在下滑。上半年，百事泰在亚马逊的营收为 6000 万元，同比下降 25.16%。有棵树在亚马逊渠道的营收，2019 年达到巅峰的 10 亿元，如今半年也只做了 3878 万元，相差甚大，可见 2021 年的亚马逊封号潮事件对其产生极大的影响，至今未能缓过来。

新兴渠道探索初见成效

过度依赖单一渠道，不利于分散风险，因此，多个大卖均较早地开始探索 Temu、TikTok 等新兴渠道，为未来销售额的持续增长寻找新动力。

2024 年上半年，华凯易佰表示泛品业务和精品业务在夯实 Amazon、eBay、AliExpress、WalMart 等主流电商平台实现稳定销售的同时，大力拓展 Temu、TikTok、Mercadolibre、Allegro、Ozon 等海外热门电商平台，合计实现营业收入 30.26 亿元，同比增长 13.73%。据其披露，报告期内，TikTok 平台已成为华凯易佰精品业务增长的关键渠道，精品业务团队主要通过与 KOL 合作以及广告投放等方式，找到新的增长机遇。

（赛维时代财报截图）

赛维时代上半年在沃尔玛、Temu、TikTok 等渠道均有不错的营收增长，其中，沃尔玛营收达到 1.56 亿元。从数据看，赛维时代去年还未布局 Temu，今年上半年开始运作，营收已超 6000 万元，占比 1.46%。而 TikTok 渠道的营收则暴涨 10700.2%，从去年的 21.98 万元增至 2374 万元。可见赛维时代在沃尔玛、Temu、TikTok 等新兴渠道上下了不少功夫，也取得了明显的成效。按此速度，赛维时代今年在 Temu 这一渠道上的营收可能超 1 亿元。

安克创新在第三方平台的销售收入也是以亚马逊为主，同时也在不断探索新的平台业务和发展机会。2024 年上半年，安克创新在除亚马逊外的第三方平台合计实现收入 7.63 亿元人民币，同比增长 67.36%。六大独立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake）合计实现收入 9.25 亿元人民币，同比增长 102.85%。

子不语则披露，2024 年上半年，在夯实原有主要销售渠道的基础上，也积极拓展新的销售渠道，同步搭建了 TikTok 直播团队，拥抱并探索新型业务模式，并取得不错的收入业绩，以优化集团的收入结构。

AI技术大幅提升运营效率

从财报来看，上市大卖对于 AI 技术的研究正在进一步深化，使用场景包括文案撰写、广告词创作、图片生成、全语种翻译等日常工作。

华凯易佰披露，已搭建了自身专属的 AIGC 架构，并用于采购、选品、客服、文案、图片合成等多个业务环节。根据财报披露，华凯易佰通过 AIGC 引擎助力智能决策 14549 万次，各平台文案生成 1407 万次，类目推荐 1713 万次，类目匹配度评估 9962 万条，邮件分类优化 59 万条，生成广告关键词 673 万条，采购价格优化和找货信息分析 177 万条。

以智能客服为例，2024 年上半年，华凯易佰调用 AI 翻译 149401 次，调用 AI 提炼邮件内容 219041 次，为客服团队提供了强大的支持。此外，通过 CHATGPT 算法，华凯易佰的 AI 技术已实现对客户邮件进行自动分类，针对不同类型的消息设置相应的自动回复模板。公司智能邮件分类的准确率已提升至 90%，调用次数高 593117 次。

（吉宏股份财报截图）

吉宏股份也是对 AI 技术研究和投入较大的行业大卖之一。针对跨境社交电商业务关键流程，吉宏股份已开发了涵盖选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、精准产品推荐、广告投放及客服等 AI 技术。比如在落地页生成和广告开发领域，吉宏股份利用自研 AI 技术克服不同销售区域多样化的文化和语言环境。ChatGiiKin-6B 电商文本垂类模型能够实时丰富产品标签数据，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题、关键词和描述，帮助选品团队快速定义产品卖点并自动化生成广告内容，同时可根据不同国家和地区的审美标准调整模特、替换背景音乐和翻译字幕，快速制作高质量广告页面。

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