越南高筑“清关+高税”门槛，近20万卖家退场之谜

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来源：东南亚电商观察

编辑：果然

越南卖家最近不好过，一直被“政策”推着走，犹如架在火上烤。

大批卖家正被两项新规“前后夹击”

“这生意越来越难做了！” 最近，不少跨境电商卖家都发出这样的感慨。

近期，越南电商领域前后出台了两项政策变动，一项是针对三方仓店铺清关文件出台的规定，另一项则是越南取消小额进口商品增值税豁免政策。

自 2025 年 3 月 31 日起，越南银行部门要求所有三方仓店铺生成的订单，必须向电商平台提供完整的清关文件，否则店铺打款将受到影响。

这一规定旨在加强海关监管，确保商品合法合规进入越南市场。

此前部分卖家清关流程不够规范，新规实施后，提供完整清关文件成为关键。

若无法及时提供，打款受阻将直接影响资金流转，尤其对依赖快速资金回笼的中小卖家冲击巨大。

为避免运营受影响，根据自身情况，提前规划发货及清关方案。

尤其是 3 月 31 日起，在完成清关后的卖家，要尽快向平台提供相关信息。此前，由于越南清关证明没有固定的统一格式，不同类型的清关证明文件有不同的样式和内容要求，以原产地证明为例，一般包含以下内容：（来源 AI，仅供参考）

1、证书标题：如 “Certificate of Origin”（原产地证明书），明确证书的性质。

2、进出口商信息：包括出口商和进口商的名称、地址、联系方式等，以确定交易双方的身份。

3、货物描述：详细说明货物的名称、规格、数量、包装等信息，以便与实际货物相对应。

4、运输信息：涵盖货物的运输方式（如海运、空运、陆运）、运输路线、起运地和目的地等内容，显示货物的运输轨迹。

5、原产地信息：这是关键部分，说明货物的原产国家或地区，证明货物符合享受相关贸易优惠政策的条件。

6、签证机构信息：包括签证机构的名称、地址、盖章和签字等，以证明证书的真实性和权威性。

7、证书编号和日期：赋予证书唯一的编号，方便查询和管理，同时注明证书的签发日期。

另外，在越南清关过程中还有其他可能涉及的证明文件，如自由销售证明（Certificate of Free Sale，CFS）。其通常包含企业和产品的基本信息、证明产品符合越南销售标准等内容，并由相关机构盖章签字确认。

对于未准备好相关文件的卖家而言，目前可使用多种发货方案。

例如，跨境直邮，一店多运，以及越南本土店铺等模式。

与此同时，越南于 2 月 18 日正式取消对价值不超过 100 万越南盾（约 39.18 美元）进口商品的增值税豁免政策。

此后，通过快递服务进口到越南的此类货物，到达当地海关时都将被征收最高 10% 的增值税。从宏观经济角度来看，这一举措是越南在电商蓬勃发展背景下的必然选择。

近年来越南电商市场迅速扩张，小额进口商品数量庞大，取消豁免政策有助于扩大税基，增加国家预算收入。

据估计，对低价值商品征收 10% 的增值税，国家预算收入可增加约 2.7 万亿越南盾（1.056 亿美元）。此外，该政策能在国产商品和进口商品之间营造公平竞争环境，推动本土生产，使越南的税收政策与国际惯例接轨。

越南高筑的这道“防线”背后，跨境电商卖家们的经营格局被彻底打乱。这两项政策看似独立，实则相互关联、协同发力。

清关文件规定从货物流通环节入手，把控商品进入越南市场的合法性；取消小额豁免政策则在税收层面，对进口商品进行规范与调整。二者共同构建起严密的防线，旨在引导电商行业朝着更加规范、有序的方向发展。

对于跨境电商卖家而言，这意味着必须重新审视自身的运营模式。

两项政策前后夹击，对于卖家而言，这两项新规带来了诸多挑战。一个关乎资金回笼，一个涉及成本利润，卖家可谓是“夹缝”中生存。

左右为难

“要是把这成本加到售价里，顾客可能就不买账了，销量一降，利润也没了；不加价的话，自己又赚不到钱，两难啊！”一位卖家感叹道。

除了清关和资金问题，税收成本的增加也十分明显。

以销售家居饰品的卖家为例，过去价值不超过 100 万越南盾的商品能低成本进入越南市场，如今新规实施，每件商品成本可能增加 10% 左右。

若无法将这部分成本转嫁给消费者，卖家利润空间将被大幅压缩。为维持利润，卖家可能不得不提高售价，但这又会影响商品在越南市场的竞争力。

面对这些难题，一些卖家表示：可以转成本土店来应对新规。

成为本土店后，不仅能避开部分清关申报手续，还能通过本地运营更深入地融入当地市场。

然而，转型本土店并非易事，过程较为繁琐。

目前有卖家表示正联系某电商平台本土店的经理，尝试将数据迁移到本土新店铺，但这一过程涉及诸多复杂环节，且前期需要投入大量的时间、人力和资金成本，对于本就利润微薄的卖家来说，无疑是巨大的挑战。

当下，无论是转变发货模式还是转型本土店，都需要谨慎决策。据 Metric 数据显示，2024 年越南五大电商平台卖家数量同比下降了 20.25%，降至 65 万。

Metric 分析认为，这一趋势表明市场竞争更加激烈，实力较弱的企业难以维持运营，不得不退出市场。

可以预见，在新政策的影响下，越南电商市场又将迎来新一轮的 “洗牌”，那些无法适应新规则的卖家，极有可能在这波浪潮中被淘汰。

越南这两项政策的出台，释放出明确信号：跨境小包优势不再，“灰清” 模式逐渐走向末路，本土化、合规化才是未来的发展方向。

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