辞去国企的“铁饭碗”后，他靠冷门品类出海，1年大赚16亿！

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来源：兔克出海

作者：椰奶

科技迭代浪潮之下，不少曾经小众且具备高端属性的品类，正逐步褪去圈层标签，走出精英专属的小众赛道，全面走入大众消费视野。

从汽车、电脑、智能手机，到层出不穷的新潮数码硬件，昔日的高端好物，如今已然普及至普通家庭的日常生活中。

就拿 3D 打印机来说，几年前还是个很陌生的新鲜事物，如今却渐渐走进了很多家庭，成为万能制作神器。

图源：Google

虽然在国内还相对小众，但在欧美等海外国家早已风靡盛行。

欧美多国早已将 3D 打印纳入中小学 STEM 课程体系，通过批量采购入门设备，让学生常态化动手实操。而除了教育行业，其在文创周边、手办模型、医疗教具等多元领域的落地应用，也进一步撬动了 C 端消费需求，带动市场热度持续攀升。

需求持续扩容，行业赛道自然也随之迎来高速增长。援引 Precedence Research 的权威调研数据：

2025 年全球 3D 打印市场规模约达 292.9 亿美元，预计2035 年将有望攀升至 1527.2 亿美元，10 年间复合年增长率约 17.96%，行业长期增长势能十分突出。

图源：Precedence Research

高景气、高增长的黄金赛道，自然吸引大批品牌入局角逐，国内也涌现出一众出海突围的 3D 打印新锐黑马。

今天要聊的 ELEGOO，便是其中极具代表性的标杆品牌。

从最初做电路板套件的小卖家，一路成长为年销 16 亿的行业头部大卖。接下来，我们就一起来看看它是如何走出一条亮眼的出海突围之路。

图源：Google

两位邮政同事的“破局”转身

ELEGOO 品牌的诞生，要从两位创始人的经历开始说起。

公开资料显示，ELEGOO 的创始人陈先生和洪先生是大学同班同学，2013 年毕业后，两人曾一同进入中国邮政工作，负责电商创新相关项目，这也成为他们初识跨境电商、开启行业启蒙的起点。

后来，所在的业务部门战略调整，原有项目终止搁置，两人敏锐发现了新商机：海外市场对中国电子元器件的需求十分旺盛。

看准风口后，在 2015 年，陈先生和洪先生便开始离职创业，联合创立了深圳智能派公司，ELEGOO 品牌也在同年正式诞生。

图源：Google

创立初期，公司并未直接涉足 3D 打印行业，而是依托华强北供应链，主营 STEM 教育套件的组装与跨境外销业务。凭借超高性价比快速打开海外市场，合作客户更是不乏耶鲁大学实验室这类知名机构。

2017 年，旗下的 STEM 产品在亚马逊平台表现亮眼，年营收达到了 3-4 亿元，稳居类目榜首，且 98% 销售额均来自亚马逊。

然而，好景不长，2018 年 STEM 赛道逐渐趋于饱和，公司业绩增长陷入停滞。团队在深圳城中村的办公室里反复研讨斟酌了三天，最终定下重大战略决策：全面转型，布局 3D 打印机赛道。

2019 年，ELEGOO 推出了首款桌面级光固化打印机 Mars，正式进军消费级 3D 打印领域，虽然定价仅有 299 美元，却搭载了 2K 高精度打印配置，凭借极致的性价比迅速出圈，深受广大极客玩家喜爱，年销售额一举突破了 3 亿元。

图源：Google

自此之后，品牌的发展一路稳步攀升，在 3D 打印赛道牢牢站稳了市场地位。

2020 年，品牌又发布了全球首款 500 美元以内的 4K 光固化打印机 Saturn，官网开售仅一分钟，销售额便突破千万元。

图源：ELEGOO

2021 年，ELEGOO 旗下搭载了 12.8 寸 6K 大屏机型的 Jupiter 正式登陆 Kickstarter 平台，最终众筹金额突破 3000 万，品牌的技术实力与市场认可度同步跃升。

图源：Kickstarter

到了 2024 年，公司的全年总营收更是冲到了 16 亿元，3D 打印机产品累计出货量超百万台。

2025 年，品牌还获得了大疆创新亿元级战略投资，全面加速全球化布局与市场扩张。

发展至今，ELEGOO 已然成长为全球消费级 3D 打印赛道中名副其实的头部出海大卖品牌。

图源：ELEGOO

独立站+TikTok：不止卖货，更是圈粉

产品性能和性价比的优势，固然能带动销量走高，但想要在海外市场站稳脚跟、实现长期稳健发展，ELEGOO 真正的两大核心杀手锏，其实是独立站和 TikTok 这两大渠道。

1.独立站：深耕社区生态，拉高用户粘性

在独立站中，每款机型都配有 3D 产品模型、详细参数对比，能让意向用户快速了解产品、直观选型。

图源：ELEGOO

其中最能留住用户的，当属站内的模型资源社区板块，各类物件的打印模型与制作教程一应俱全。

依托这种用户共创的运营模式，不只增强了用户的参与感和归属感，还持续沉淀了自然流量。用户不再只是单纯浏览，更愿意主动互动、分享作品，最终沉淀为品牌的购买用户与长期忠实粉丝。

图源：ELEGOO

2.TikTok：短视频种草，直击年轻创客群体

如果说独立站是私域沉淀，那 TikTok 就是 ELEGOO 破圈引流的另一大王牌。

其品牌账号 @elegoo3dofficial 目前粉丝量为 23.03 万，总点赞量突破了 240 万。虽说粉丝体量不算顶级，但视频爆款表现十分亮眼，单条播放破百万的内容就多达 20 条。

图源：TikTok

账号内所发布的视频内容聚焦于沉浸式打印的过程：

一方面，拍摄鞋子、餐具、收纳盒等生活化实用好物，接地气、传播度广，轻松触达大量潜在普通消费者；

另一方面，打造猫咪玩具、动漫角色等趣味创意作品，弱化专业技术门槛，更容易出圈发酵，精准俘获年轻创客和兴趣玩家。

其中有一条视频，记录了用 ELEGOO 的 3D 打印机为小猫定制玩具手臂模型，目前播放量已超 1500 万，点赞高达 45.44 万，引来大量用户的讨论。这也充分说明了这类趣味场景内容，极易引爆话题、放大品牌传播声量。

图源：TikTok

除了运营官方账号，ELEGOO 也深谙达人合作的玩法，借力外部内容进一步扩大品牌曝光。

在达人选择上，品牌不盲目追捧头部大 V，反而重点布局垂直垂类中小达人，粉丝体量大多集中在 1 万-10 万区间，性价比高、转化效果也不错。

像拥有 5.6 万粉丝的 3D 打印领域达人 @JAM3D，就曾和 ELEGOO 合作推出过一则创意短视频。

图源：TikTok

视频以当下热门潮流的 IP LABUBU（拉布布）为主题，演示了用 ELEGOO 的 3D 打印机分部件打印各个部位，再拼接组装成完整成品的过程。

目前，这条创意视频已斩获 1230 万次观看、收获 12.25 万次点赞。评论区大量用户围绕 LABUBU 展开热议，感慨有了这台机器，就能自己动手制作心仪潮玩，趣味性十足。

不难看出，垂类达人结合热门 IP 的创作形式，既能撬动圈层粉丝的互动讨论，又能顺势塑造产品口碑，实现高效种草。

图源：TikTok

结语

当我们谈论中国品牌出海时，常常觉得门槛高不可攀，但 ELEGOO 的故事清晰地告诉我们，一个聚焦细分需求、懂得如何与全球用户沟通的品牌，完全有机会在海外市场站稳脚跟。

眼下，3D 打印的消费级应用才刚刚开始爆发，从欧美中小学的课程到千千万万家庭的手工创作，需求窗口正在全面打开。

对于国内企业而言，现在正是深入这一赛道、利用成熟的线上渠道和创新的社交内容去触达全球买家的好时机。

海外市场的机会一直在那里，就看谁愿意真正走进去。

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